诚信为本赢得市场  重振醴陵防水雄风

  ——访湖南神舟防水有限公司总经理丁志良先生

89日下午,“2017中国技能大赛——同远杯湖南省防水工职业技能大赛结果正式公布,来自防水之乡醴陵的湖南神舟防水有限公司代表队荣获团体第二名的优异成绩。当公司总经理丁志良先生按照约定时间来接我们驱车去醴陵参访公司时,脸上掩饰不住喜悦之情。在近两个小时的旅途中,丁总向我们详细介绍了公司这几年的发展历程和经营理念,也表达了他作为醴陵防水协会会长对振兴醴陵防水产业、擦亮醴陵防水名片的一份拳拳之心。

采风组与丁志良总经理合影

一个工程一座碑,十五载塑造神舟品牌


湖南神舟防水有限公司创建于2003年,经过近15年的发展,已成为防水之乡醴陵的一家代表性企业,是醴陵建筑防水防腐保温行业协会会长单位。公司创始人最早是醴陵一家老牌防水企业的主要股东,另起炉灶成立新公司后,先是主要生产橡胶防水卷材和防水涂料,以工程带动材料销售,市场越做越大,后来就上了改性沥青卷材生产线。到了2011年,公司考虑到业务布局和物流成本,在新疆投资建了另一个生产基地。丁总向我们介绍道,神舟公司是生产施工一体型的企业,注册资金一亿多,具有防水卷材、防水涂料、防腐保护、保温隔热四大类五十多个品种的生产能力。


神舟公司虽然规模不大,但我们在省内外建筑市场上获得认可,靠得是一项项工程累积起来的好口碑。丁总一路驾车,一路说道。公司是建筑企业施工资质改革后湖南省第一批获得国家壹级防水防腐保温资质的企业。一直以来,在保证产品质量的同时,公司十分重视施工质量,因此也赢得了客户的信赖。公司先后与中国建筑、中国铁建、中核集团、电建地产、万科、碧桂园等大型建筑承包商和地产开发商建立了合作关系,参与承建了青藏铁路、广深高铁、福建宁德核电厂、贵阳万科大都会、广东碧桂园凤凰城、长沙卢浮原著、南京万达茂与德基广场、杭州国际博览中心,以及马来西亚碧桂园森林城市,留下了一座座令人称道的经典工程。

丁志良总经理接受采风组访谈

我们不搞门店代销,而是靠分布在全国的十来个以工程业务承接和施工为主的分公司的直销,这样既减少流通环节费用,又可管理品牌,市场上一有假冒材料,一查便知。丁总说道,在工程市场,我们主要是和甲方直接合作,这样工程质量可控。” 


这次技能比赛我们获得全省亚军,也不偶然,我们的工人,施工中就是这么严格要求的。防水工程搞标准化施工,湖南省我们是最早的。丁总自豪地说。我们做铁路南宁东站、西安-成都客运专线施工时,工程重要、甲方要求高,我们就学习行业内先进做法,对工程进行标准化管理,受到甲方好评。防水工程做得不漏是你们的义务,但没有想到贵公司还能把防水工程做成了一件整洁、漂亮的艺术品。’‘你不来现场,我一般是不上屋面的,因为对你们的工程质量我们是可以绝对放心的。有一次我去工程现场,甲方项目负责人这样对我说。丁志良回忆道。


一路说着,不知不觉我们已远离长沙,进入了醴陵境内。不一会,一组独特的建筑群映入眼帘,丁总告诉我们,这是总占地面积650亩、总建筑面积100万平方、总投资人民币27亿元的醴陵瓷谷。瓷谷建筑群由陶瓷博物馆、国际会展中心、图兰朵酒店、美术馆等11个单体组成,是目前中国陶瓷行业规模最大的艺术建筑群。 

采风组与丁志良总经理在醴陵瓷谷入口合影

陶瓷博物馆的种植屋面工程是神舟做的,有7000多平方,设了二道防水,其中一道是耐根穿刺卷材。我们可以停下车来看看。在丁总的带领下,我们登上了平台,参观了这个让丁志良引以为傲的工程。在屋面平台上,我们看到已种上了各种植物,也布设了供游客休憩的防腐木步道。

神舟人正进行醴陵瓷谷陶瓷博物馆种植屋面工程施工


从陶瓷博物馆出来,中国陶瓷谷国际会展中心又进入我们的视线,丁总告诉我们,神舟承担了该会展中心的全部防水工程业务。屋面防水是采用非外露聚酯纤维内增强型PVC防水卷材及合金瓦,已完工;地下防水工程面积超过10万平方,还有小部分正在紧张施工中。“928日,2017中国(醴陵) 国际陶瓷产业博览会将在这里隆重举办,因此市委市政府非常重视这个项目,既要求保证工期,又要求工程质量一流。公司也严格选材、精细施工,确保万无一湿,为陶瓷产业博览会的成功举办保驾护航。丁总介绍道。

神舟人正进行瓷谷国际会展中心屋面防水施工

采风组与丁志良总经理在即将完工的瓷谷国际会展中心侧前合影


在车上,丁总还向我们说起了他的一件得意之事。56日, 2017年全国企业家活动日暨中国企业家年会在株洲隆重举行,来自全国各地的1000多位企业家汇聚一堂。大会的主会场——株洲神农大剧院,就是由我们公司承接防水施工的。神舟防水以优质的防水材料、精细化的施工,确保了神农大剧院不渗不漏。我本人也因此应邀参会,有幸聆听了宗庆后、张瑞敏等大企业家的演讲,受到不少启发。丁志良回忆道。 

丁志良总经理在2017年全国企业家活动日暨中国企业家年会活动现场

做事先做人,诚信赢市场

一路上,丁总也说了不少自己成长的经历与感悟。刚工作时,我在一家中外合资的涂料企业打工。我虽然学历不高,但我想学点东西,就主动替技术员打下手,按他们定好的配方做实验、做检测,慢慢地学到了部分建筑涂料的生产技术。后来我经人推荐进入神舟,也是从负责防水涂料技术起步的。丁志良回忆道,在神舟,我从基层做起,不断在工作中积累经验、锻炼成长;以诚信赢客户、赢市场。2011年,董事长去了新疆开办新的工厂,第二年,我受董事长委托开始全面接手公司醴陵生产基地的运营。

我刚接手公司经营管理时,企业也比较困难。我自筹流动资金,整合业务、加强管理,信誉不好的不做。一年后,在业务规模压缩的情况下利润反而增长,尝到了管理出效益的甜头。经过五年时间,公司运作越来越规范,业绩也相当稳定。就拿今年来说,近几个月的业绩都连续创出新高。我们公司虽然生产基地规模不大,但凭借良好的信誉口碑,赢得了许多防水同行的尊重和客户的认可。丁志良自豪地说道。

做企业,首先要学会做人,做出信誉,基础就牢了。有时一单生意,因种种原因,可能赚很少,甚至有亏损,但谈好的合作,不能变,也不能做偷工减料和以次充好的事。这样时间一长,信誉就出来了,长期合作关系就建立起来了,企业经营的客户资源就有了。” 丁志良这样直白地总结他的经营之道。

目前,公司醴陵基地每年500万平方改性沥青卷材的产能接近满负荷运转,有时还需要找外地企业代工。因此公司拓展产能迫在眉睫,我们已预订一条年产1000万平方全自动多功能改性沥青卷材生产线,计划明年上半年投产。丁志良向我们介绍了公司的新线计划。

神舟公司改性沥青防水卷材生产线

 

心系地方防水事业发展,用好平台整合醴陵防水资源

湖南醴陵,素有防水之乡美誉,上个世纪70年代中期以后,涂遍全国屋顶的防水油膏便发源于醴陵、湘潭一带。随着当年防水油膏在全国的风靡,成千上万的醴陵防水人也开始走向全国。时至今日,仍有20来万醴陵人在各省市从事防水工程施工,一年的业务量据估算有200亿之多,是防水湘军的重要力量。为了整合资源,凝聚力量,打好醴陵防水牌,2015年底,神舟公司联合其他8家企业发起成立了醴陵市建筑防水防腐保温行业协会,丁志良总经理也被一致推举为协会会长。

成立协会,主要目的是整合资源,发挥优势。” 丁志良说,全国有20万左右醴陵人在做防水工程业务,行业内大的材料企业都要倚重、借助这些承包商,或建立代销关系,或争取直接成为客户。我们协会看到了这个优势。在协会的倡导下,醴陵做防水工程的老板在上海、山东等地建立了合作平台,平台以公司的形式运作,有统一的资质,平台各成员的业务量经整合后可以从材料供应商那里以平台统一谈判签下的协议拿到最优惠的价格,保证成员的利润。

作为醴陵市的人大代表,丁志良积极争取政府对防水产业发展的支持。201612月,丁志良在醴陵市第十六届人大代表第一次会议上发言指出:醴陵防水曾是享誉全国的一块金字招牌,但近年来,由于没能很好适应新形势,已经逐渐落后于行业。建议政府加大对防水行业的扶持力度,帮助防水行业整合资源、抱团发展。他同时提议在醴陵成立一个防水产业基地(产业园),将醴陵优秀防水企业集中在一起,通过共享资源、克服外部负效应,带动关联产业的发展,从而有效地推动醴陵防水产业的形成,重振醴陵防水雄风。丁志良的这一建议得到了市领导班子的高度重视,并作出批示尽快落实产业园的选址,政府将给予最大的支持。

曾有人当面向我提出,我们醴陵防水人在外就像一盘散沙。当时我回答:我们成立协会,就是要在这盘散沙中掺入水泥、钢筋和水,我们要让这盘散沙凝聚成一块坚不可摧的混凝土!二十万在外醴陵防水人中的精英就是我们需要的水泥和钢筋!丁志良是这样想的,也是这样做的。201722日,正值春节,趁在外闯荡的醴陵防水人回乡过年之际,协会举办了周年庆典,1000余人到会,康月林市长亲临大会,并在会上表态:醴陵市委、市政府将竭尽全力优化发展环境,提升服务水平,以打好产业突围战为契机,用最优惠的政策、最有利的举措,支持醴陵市防水防腐保温产业发展壮大。在大会致辞中,丁志良提出,协会要为所有会员们搭建一个互通有无,合作共赢的平台,要组建一个上十万人的醴陵防水大家庭,通过资源整合,实现抱团发展的目标。

丁志良在醴陵市建筑防水防腐保温行业协会周年庆典上致辞


2003年,神舟五号飞船成功飞行前,神舟公司注册了商标神舟登月,寓意勇攀防水事业的高峰。我们祝愿湖南神舟防水公司和醴陵防水协会,不断创新,勇猛精进,为擦亮醴陵防水名片、振兴防水湘军再立新功!

神舟防水厂区大门

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